三次选择写历史 转折点铸就辉煌

　　——记新华保险新疆分公司首席功勋总监 关鸽荣

　　关鸽荣，2004年8月加入新疆新华，现任新华保险首席功勋总监。

　　从一名下岗工人，到新华保险首席功勋总监，关鸽荣只用了不到10年的时间，目前团队1500多人。她的故事告诉我们，哪怕再平凡的工作，只要你坚持、勤奋、专注，意志顽强，精耕细作，一样可以创造不平凡的结果。

　　选择，只为找回尊严

　　在来新华之前，她曾经是纺织厂的女工，勤奋、努力、务实。但在40岁那一年，正值上有老，下有小的压力之年，纺织厂突然倒闭，迫使她成为下岗工人。

　　关鸽荣做过蛋糕、卖过西瓜，不论多努力，也只能解决温饱问题。有一次，她老公出门前，她让老公把垃圾扔掉，老公不耐烦的说，一天在家没事干，扔个垃圾还在这喊，一摔门就出去了！望着被狠狠关上的家门，瞬间泪如雨下。

　　她在心里暗暗下定决心，一定要有自己的事业，否则连老公都瞧不起你。为了生活和尊严，她毅然决然踏上求职的道路。

　　机缘巧合之下，她加入新华，刚开始，干劲特别大，带着对目标的坚定和改变生活窘境的梦想，她开始摆展台、见客户，因为客户群体一般，收来的都是三、五百块钱的小单子，但是她不怕麻烦，更不怕辛苦。就这样一件一件的收，一单一单的录，无尽的汗水换来收获的第一桶金。入司第一个月，收入6000多元，是爱人工资收入的10倍。兴奋伴随着喜悦，她把这个好消息分享给老公，老公不相信，认为不可能，就干保险能挣那么多吗？在看完收入信息后，老公才相信，并鼓励她，你适合干这个工作，继续加油。一向不会做饭的老公，也悄然发生了转变，开始主动学着做饭，做家务，默默的在背后支持和鼓励她。

　　选择，只为找回自信

　　半年之后，她发觉独自一人出去拓展业务越来越难，她给师傅诉说自己的困惑：“怎么办呀，跑了一个月只开了一单”！师傅劝她，你去招人呀！“招人？公司给我发工资吗？没有业绩公司会开除我吗？”有了人，公司怎么能开除你呢？增员就是增“人民币”，增员让你走得更远！师傅的话让她豁然开朗，马上着手做组织发展。

　　最开始的增员渠道就是缘故，从纺织厂成功增员20人，但是后来大部分都没有坚持下来，相继离开了公司。当时她十分的难过、自责和无助，随后她开始拓展增员渠道，从缘故到报招，从报招到网招，想尽一切办法去招募新的伙伴。为了招募一名新伙伴，她可以三顾茅庐，一次又一次的去这名增员的店面和她沟通，让她了解保险这个行业，同时和他建立深厚的感情，一路的坚持、付出，这位增员已经成功晋升总监。

　　增员不易，留存更难，为了留存一位准备离职的伙伴，她曾经一天内坚持给她打了20多通电话，沟通出勤，也是因为当时的那个电话，让这位准备离职的伙伴留存了下来，并且现在也成功晋升总监。

　　率先垂范，持续直增。关鸽荣增员成功晋升主任以后，持续不断的直增习惯让她收获了成长，于是，直增成为一种习惯，她坚持每期新人班必送人，每个月至少录机一人的底线目标，即使到现在，还在保持这个习惯，他也是这样做的，目前在整个所辖系列中，他的直辖部人数在册217人。因为在她心中有这样的信念——要给团队树立正确的增员观念，不管晋升到哪个职级，都要做直增，而不是让别人觉得你在靠别人。他不仅自己坚持这样做，也将这个思维传承到了团队的每一个人。

　　除了用真诚去增员，有良好的增员思维，随着她的队伍规模逐渐扩大，她开始钻研专业化营业部经营管理，设立功能组，分别负责新人招募、陪访、会议、续收，各司其职，让自己从繁杂的基础工作中解放出来，真正成为统领全局的舵手。

　　选择，只为重归强大

　　从最初自己一个人打天下，经过两年的努力慢慢的发展到二、三十人的小团队，后来逐步发展到一、二百人，时至今日，已经达到一千五百多人的大团队，一路晋升为首席功勋总监。

　　对新华的爱，对寿险工作的信仰，让她脚踏实地的走好每一步，潜移默化的影响着身边的人，她的儿子、妹妹、嫂子等家族成员也都义无反顾的投入寿险行业，加入新华，在新华的平台上开拓关氏家族的家族保险大厦。这样的精神，鼓舞着团队的成员们，全身心奉献给新华，积极展业，全力增员，在新华的舞台上努力奋斗，实现自己的人生梦想。

　　再平凡的人，有了好的平台，做了对的事业，有千帆历尽的勇气和魄力，有持之以恒的信念和决心，你就可以变得不平凡，因为每个人都了不起！

　　2021年新华保险成立25周年，也是关鸽荣在新华的第18个年头。新的征程，新的挑战，对于公司和团队的发展，她及所有的主管充满信心。她坚信，在全面坚持和贯彻总分公司战略经营方针的指引下，持续扩大客户服务品牌影响力，走组织发展之路，稳扎稳打，吸引更多优秀的人在新华创业，实现人生绚丽梦想，为全面落实“六稳六保”国家战略，贡献新疆新华寿险力量。